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"美国灭火宝贝儿2010",　　策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶　　近日，酒业家从一习酒经销商处获悉，贵州习酒销售有限责任公司在3月底对该经销商发出了《告知函》，从《告知函》上可以看出，由于该经销商库存率高于红线，习酒暂停了该公司的二季度产品供应。　　同时，酒业家在多地的市场调研中发现，上述经销商的停货并非个例，“控供应”是习酒自今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。　　有知情经销商向酒业家透露，在本次管控方案中，习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停了产品供应，但对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。　　不难看出，当前习酒相关控货举措并不是简单的一刀切，其核心是：科学评估经销商库存及市场现状，不向经销商或分销商压货，全力维持合理的市场供需关系，逐步恢复市场信心。　　同时，酒业家从市场层面获悉，习酒此次市场动作并非只有科学评估市场供应节奏，而是包括了控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。　　在“调投入”上，习酒加大了对市场费用的调控力度，一方面是严格管控动销投入确保落地执行，避免产生区域之间或商家之间的不合理成本差距；另一方面则是大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入，鼓励经销商强化网点渠道建设与消费培养，积极开展文化品牌推广和消费品鉴，提升营销服务水平，从根本上帮助经销商及分销环节消化库存。　　除了控供应与调投入，习酒本次市场动作的“第三板斧”便是稳定市场秩序。酒业家从渠道层面获悉，习酒新组建了数十人的督查团队，在全国各片区市场实施专项督查，积极协助市场监管与执法部门重点打击部分电商平台不法商家仿冒假酒及侵权酒的销售行为，严查投机型经销商的违法违规违约销售行为，保护市场流通秩序与消费者合法权益。　　根据上述市场举措可以看出，习酒当前并没有一味的追求业绩，而是聚焦市场的健康良性发展，让渠道回归合理的发展秩序。据酒业家了解，单次暂停近百家经销商的产品供应，在习酒发展历史上也属首次，这也能看出习酒主动为经销商减压减负、巩固良好市场环境的决心和态度。　　另一方面，在行业观察人士看来，当前白酒尤其是千元价格带产品的市场价格略显下行与库存积压已成行业共性问题，习酒作为白酒行业的“头部品牌”代表，率先拿出态度和举措，转变发展思路，带领经销商共同做好市场开发与消费培育，不仅体现了头部品牌的担当，也提振了千元价格带产品的市场信心。　　酒业家注意到，在习酒2024年全国经销商大会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹向全体经销商发出了“十年之约”，邀请经销商与习酒坚持长期主义，与习酒一起修行，做好市场和消费培育工作，最终实现“花开蝶自来”。　　事实上，本次习酒出台大力度市场管控的举措，也是对经销商大会上确定的2024年“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”营销战略的深度践行。在4月9日贵阳召开的习酒品牌运营商大会上，张德芹也再次重申：习酒将继续坚持不开发新的特许品牌，并对现有开发品牌进行优化精简，扶持优商，严格规范管理品牌运营商的宣传与销售工作，共同保护好习酒品牌。　　在习酒2024年的营销规划中，多次提到要精准投入费用，稳定价格提高利润，要深耕渠道建设，不断夯实市场基础，要强化消费培育，促进产品销售转化。为此，习酒还新成立了产品研发中心与营销服务中心，为营销工作赋能。　　今年以来，习酒也启动了“品酒师活动”“君品之约活动”“君品荟·老友纪活动”，以数亿元专项费用的投入，将市场费用精准的用在消费者体验与服务的提升方面。而本次习酒市场举措中“调投入”，同样符合这一方向，对于符合营销策略的经销商，习酒会追加投入开展市场基础建设和消费群体培养工作。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"美国灭火宝贝儿2010",界面新闻记者|朱咏玲界面新闻编辑|许悦--**--界面新闻记者|朱咏玲界面新闻编辑|许悦　　港股上市的女装集团赢家时尚从2024年开始披露单季度营运表现。该公司旗下有Koradior（珂莱蒂尔）、NAERSI（娜尔思）、NEXY.CO（奈蔻）等8个中高端女装品牌。　　赢家时尚披露，2024年第一季度，Koradior品牌流水（产品销售额）同比录得低个位数下滑，NAERSI和NEXY.CO分别录得中个位数和高个位数增长。这三大品牌是赢家时尚的主力品牌，合计贡献约七成营收。其他五个品牌流水合计录得低个位数增长。赢家时尚整体流水也实现低个位数增长。　　另据研报引用赢家时尚在电话会上公开的数据，赢家时尚第一季度收入规模达17亿元。其中，主品牌Koradior小幅下降3%，主要是由于该品牌在第一季度关闭了部分低质量门店；NAERSI和NEXY.CO分别录得5%和9%的增长；LaKoradior和新兴品牌FUUNNYFEELLN分别录得17%和21%的双位数增长；而ELSEWHERE、CADIDL和NAERSILING这三个年营收规模在四五亿元的中等体量品牌下降个位数。　　申万宏源指出，赢家时尚2024年第一季度的表现符合预期——在1月和2月高基数、3月天气影响春装换季需求、加盟商退货等因素干扰的情况下，仍能实现低个位数增长。　　但与以往相比，赢家时尚似有增速放缓的趋势。可参考的是赢家时尚与服装零售大盘的增速对比。2024年第一季度，服装鞋帽、针纺织品类社会消费品零售总额同比增长2.5%，与赢家时尚的低个位数相当。　　而在2023年上半年，赢家时尚整体增长15.26%，跑赢了同期服装鞋帽、针纺织品类社会消费品零售总额12.8%的增幅；2019年上半年，赢家时尚尚未收购NAERSI等品牌，可比的三个自有品牌Koradior、LaKoradior和ELSEWHERE的增幅分别在8%到19%之间，远高于同期服装鞋帽、针纺织品类社会消费品零售总额3%的增幅。　　赢家时尚过去五年业绩情况　　对于像赢家时尚这样一路增长的公司来说——赢家时尚营收从2014年上市当年的10.37亿元增至2023年的69.12亿元，年均复合增长率达23.5%；高速增长能持续多久、继续增长的空间在哪，总是值得关注的问题。　　从赢家时尚此前在2023年业绩发布会上透露的信息来看，其未来的增长点将来自现有品牌的店效增长（而非门店数量的增长），以及在现有八个品牌之外引入新品牌。　　赢家时尚的目标是在未来三年里将门店坪效提高一倍，而店效增长主要来自商品力的提升和渠道的优化。2023年，赢家时尚直营门店的店效同比增长28%，较2021年也增长13%。　　赢家时尚在前述业绩会上表示，赢家时尚在2021年和2022年复盘了公司过去十几年的发展，认识到了商品体系存在不足之处，于是在过去几年着重这方面的优化。包括完善数字化设施，为产品开发及反馈提供大数据支持；提供更多覆盖用户日常生活场景的产品；配合供应链的改善，进一步提升产品的质价比等。　　值得提到的是，赢家时尚表示此前旗下品牌的产品标价虚高，导致促销费用高，最后的实际售价也总是低于吊牌价；而如今的目标是要靠提升质价比来改善日常销售。这也是为何赢家时尚认为未来公司的毛利率不一定会更高，但利润率会继续优化。　　渠道的优化主要是两点：开大店、开好店，“好店”主要是指店铺位置条件好。此外，与开新店相比，赢家时尚近两年将重点放在了对现有店铺的优化上。2023年，赢家时尚线下门店数量净减少42间至1964间，其中200平方米以上的直营门店达361家，占直营店的24%。　　赢家时尚在前述业绩会上表示，2023年线下门店数量增长近10%，2024年门店面积的增长大概会延续这一趋势，增幅在10%至20%范围内，但不会对具体开店数量有预期。　　在引入新品牌方面，赢家时尚将目光转向了寻找“适合中国市场发展的”现有的国际品牌，计划将以合资、商标授权甚至收购等方式来开拓新品牌。目前赢家时尚正在进行新品牌的洽谈工作，仅透露新品牌将提供男女装，“满足高净值人群对运动休闲、商务通勤的跨场景服装需求”，预计会在2025年第一季度上市。　　时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，像赢家时尚这种多品牌时尚集团，由于在产品开发、供应链等方面资源共享，旗下品牌难以做出真正的差异化，甚至集团内部品牌之间也存在竞争。因此在强势主品牌的主导下，第二、第三以及其他副品牌难以成长为主要力量。　　“引入新品牌也有培育周期，不是从国际引进的品牌一定能发展得好，最终还是要培育成自己的品牌。”程伟雄对界面新闻说。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：环大力

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