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"小小水蜜桃4电影",　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　“疫苗茅”2023年营收净利维持了双增的态势，但今年第一季度的业绩表现不太好。　　4月22日晚间，重庆智飞生物制品股份有限公司（智飞生物，300122）发布2023年度业绩报告，全年营业收入约529.18亿元，同比增长38.3%；归母净利润约80.7亿元，同比增加7.04%；归母扣非净利润79.15亿元，同比增长5.4%。　　智飞生物2023年财报数据　　智飞生物成立于2002年，2010年9月上市，是第一家在创业板上市的民营疫苗企业，也被业内称为“疫苗茅”。wind数据显示，2023年营收刷新了上市以来的新高，首次超过500亿元。不过，从增幅来看，全年净利润的个位数增长不及营收的双位数高增长。　　2024年第一季度财报数据　　与2023年业绩同时公布的还有2024年第一季度的财报，显示营业收入113.96亿元，同比增长2%；归母净利润14.58亿元，同比下降28.26%；归母扣非净利润14.55亿元，同比下降28.36%。为何净利润下跌这么多？智飞生物并未在一季报中直接说明原因。　　智飞生物代理产品和自主产品的批签发量　　作为国内民营疫苗公司的龙头企业，支撑智飞生物业绩的是多款明星代理品种。2023年1月，智飞生物与默沙东续签包括HPV疫苗在内的多款产品的代理推广协议，协议产品合计基础采购金额超过1000亿元。　　从2023年业绩来看，代理产品为智飞生物贡献了98.05%的收入，而2022年这一数字是91.4%。从具体产品层面，九价HPV疫苗批签发量暴涨136.16%至3655.08万支，四价HPV疫苗下降26.27%至1034.34万元。　　值得一提的是，3月底，默沙东中国曾对外确认，公司基于全球商业策略的调整、现有研发与生产资源的谨慎评估以及对本土产品可满足市场需求的充分考量，现做出业务调整决策，决定即日起不再向中国市场供应甲肝疫苗。从智飞生物的年报可以看到，2023年甲肝疫苗的批签发量已经同比下滑近50%，全年批签发量31.14万支。　　尽管HPV疫苗等代理产品贡献了大部分营收，但代理产品的毛利率并不高，这也是智飞生物增收却不增利的一大原因。2023年财报显示，代理产品毛利率仅25.68%，还较上年同期减少10.4%，而自主产品的毛利率近90%。　　不过，智飞生物在代理疫苗产品的路上并未停歇。2023年10月，公司与英国葛兰素史克公司达成合作，将在未来三年共同开展重组带状疱疹疫苗的商业化推广，同时双方达成RSV疫苗初步合作意向。带状疱疹被认为是继HPV疫苗后的下一个明星成人疫苗，智飞生物在2023年财报提到，在公司代理销售GSK重组带状疱疹疫苗的第一年，公司将积极完成全年度推广目标，为双方长期合作打下扎实基础。　　智飞生物的一大强项是销售队伍。全年销售费用27.73亿元，同比增长24.04%。截至2023年底，公司销售人员3990人，较去年同期增长18.79%。智飞生物称，为公司及时、精准、深入终端的市场服务提供了更充足的人力保障。　　2023年底，智飞生物曾进军热门的GLP-1减重赛道。2023年11月底，智飞生物曾公告称，拟现金收购宸安生物全部股权，宸安生物拥有6款已进入临床阶段的候选药物，其中重组利拉鲁肽注射液、德谷胰岛素注射液已完成临床III期，位于申报上市阶段；重组司美格鲁肽注射液已位于临床III期阶段。此外，宸安生物布局的GLP-1/GIP双靶点受体激动剂、口服司美格鲁肽片等在研管线位于临床前阶段。　　在最新的年报中，智飞生物表示，公司将积极推进宸安生物的收购事项，整合集团孵化的优质制药企业，让产品线与业务逐渐拓展覆盖至治疗性制药领域。　　截至4月22日收盘，智飞生物报40.21元/股，跌0.69%，市值962.5亿元。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"小小水蜜桃4电影",证券时报记者许盈近年来，企业家办公室业务已成为券商探索财富管理创新业务的新风口。2023年下半年，中信建投、海通证券、银河证券、国泰君安证券等多家头部券商均成立了企业家办公室。证券时报记者了解到，还一些大中型券商也在关注该业务的发展前景。企--**--　　证券时报记者许盈　　近年来，企业家办公室业务已成为券商探索财富管理创新业务的新风口。2023年下半年，、、银河证券、证券等多家头部券商均成立了企业家办公室。　　证券时报记者了解到，还一些大中型券商也在关注该业务的发展前景。　　企业家办公室业务是一项综合性、平台型的长期业务，券商各个业务部门之间如何协同仍存在难点，也考验着券商的战略定力。　　竞相投身企办赛道　　证券时报记者调查发现，各头部券商的打法各有不同。　　在2021年就成立了企业家办公室，服务内容覆盖股权激励、战略配售、综合减持、流动性管理、衍生品投资、股权投资咨询、境外服务咨询等。此外，中信证券还在2023年设立中信证券企业家办公室（香港）服务品牌。　　中信建投采用的是“1+1+N”的客户综合服务模式，即指1位客户+1个大客户经理+全业务平台协同，为客户提供优质的一、二级市场服务，并同时拓展更加综合及精细化的服务，支撑起综合、复杂、灵活的客户需求。　　海通证券组建了五大区域企业家办公室团队，融合不同职能岗位核心骨干，以团队联合拜访、联合活动等方式常态化覆盖企业和企业家客户，实现投行业务与企业金融及私人金融业务的增量转换。　　据海通证券相关人士介绍，自海通企业家办公室服务品牌发布以来，落地了股票、资金家族信托投资顾问业务，初步搭建了海通企业家客户大类资产配置及权益服务体系。同时，该公司开展了“家族财富管理万里行”“医养研修院”“海洋荟”等系列客户活动。　　银河证券“星耀企业家办公室”在业内首推“企业与家”服务理念，重点面向企业家及其家庭成员，围绕圈层打造专属权益服务体系，以企业家办公室会员服务为纽带，链接“企业与家”，打造了价值管理、企业治理、财富管理、股份服务、家族传承、公益成长等六大服务体系。　　国泰君安企业家办公室构建了“1+1+N”陪伴式的服务体系，总分携手、相互赋能，总部通过强大的数据库进行数据挖掘和分析客群，制定投资方案与投资计划，分支机构触达客户，总分共同维护客户，共同促进业务落地。　　内部协同能力成挑战　　证券时报记者了解到，券商系企办作为一项新业务，具备平台化、综合化的属性，券商各个业务部门之间的协同是一大难点。同时，如何服务好企业家客户的综合性需求，也考验着一线业务人员的综合素质。　　“对一线客户经理的专业能力要求非常高。企业家办公室业务不是一种业务，而是包括零售、机构、投行、资管等多条业务线，甚至面对高净值客户时涉及精神层面的交谈，都对客户经理综述素质提出较高要求。”国泰君安相关负责人告诉证券时报记者。　　在中信建投证券相关负责人看来，企业家办公室主要有两个业务难点：第一，业务具有复杂性与综合性、客户需求多样性与灵活性等特点，企业家办公室需要强大的综合协调能力，高效地整合各类资源；第二，业务开发周期相对漫长，要求券商具备充分的耐心和定力。　　据银河证券相关负责人介绍，企办业务的难点在于需要整合内外部多方资源，形成系统化的服务体系，券商不仅要加强内部协同能力建设，而且需要设身处地地置身于客户视角，解决客户痛点。　　“当前企业家办公室业务尚处于早期发展阶段，各家券商均通过整合内外部多方资源向客户输出综合服务，本质上是一次内部协同能力的竞争。决定未来竞争格局的因素还包括对企业家办公室各类细分业务的理解深度、客户基础与触达频率、有效的团队组织等。”海通证券相关业务负责人告诉记者。　　企办不同于家办　　记者注意到，除了当下最热的企办业务以外，家族办公室也是近几年券商财富管理一大热词。自2019年设立的中金环球家族办公室（GFO），自2020年成立的兴证财富家族办公室，两家券商都聚焦高净值家庭财富管理，也均对企业家群体有所覆盖。　　据中信建投相关负责人介绍，家族办公室与企业家办公室尽管都具备“办公室”的基本属性，即通过一系列金融服务，来管理和服务高净值客户群体，但二者在具体运作和应用场景上存在显著差别。　　具体而言，家族办公室更多地应用于银行、信托机构或某些第三方财富管理机构中，其核心业务模式围绕着“家族信托+产品投资”构建，辅以多样化的增值服务，旨在为家族财富的长期稳健增值和传承提供全方位支持。　　相比之下，企业家办公室则更专注于为“企业”，特别是上市企业，以及“企业家”——尤其是股东，提供一体化的综合金融服务。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：冀凌兰

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