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"厨房里的激战2精彩情节故事简介",　　16家鲁酒骨干企业代表以现场对话的形式，探讨如何发挥鲁酒“低度浓香”的品类优势，共商鲁酒的渠道变革与创新······　　4月19日，由山东省糖酒副食品商业协会主办，华夏酒报社、中国酒业新闻网承办，国井集团、山东新星集团协办的“酒海观潮起，鲁酒稳中行”——2024年春季（第88届）山东省糖酒商品交易会主题论坛在淄博举行。　　面对“山东市场年消费额600多亿元的白酒大盘中，省外酒的比例已经超过6成，达到了约400亿元”的现状，在主题论坛现场，16家鲁酒骨干企业代表以对话的形式，探讨如何发挥鲁酒“低度浓香”的品类优势，共商鲁酒的渠道变革与创新。　　做好市场渠道建设，构建鲁酒持久竞争力　　第一轮对话，由山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐主持，围绕“创新渠道模式，扩大直销范围”展开探讨，泰山酒业集团股份有限公司副总经理吴修刚、山东景芝白酒有限公司副总经理路泽刚、山东百脉泉酒业股份有限公司总经理马业准、山东红太阳酒业集团有限公司总经理任志刚、山东秦池酒业有限公司总经理王建伟、山东景阳冈酒厂有限公司副总经理辛庚池、山东金彩山酒业有限公司副总经理孟恺文、山东新星集团有限公司副总经理高兵，进行了深度对话。　　今年一季度，泰山酒业延续近几年一直向上的增长态势，利税与销售收入均再创历史新高，这与完善的渠道建设密不可分。泰山酒业集团股份有限公司副总经理吴修刚表示，“目前，泰山酒业主要采取分销模式，一个区域只保留一家经销商，并对经销商有严格的要求。与此同时，推进政策下沉，通过协议的形式让厂家的投入直接下沉到终端，保证终端利润。在渠道拓展方面，既要借助大数据手段锁定重点渠道拓展目标，也要下笨功夫做好渠道的精细化开拓。另外，要执行严格的渠道管理制度，厂商步调一致，对于违规经销商，坚决予以处罚。”　　“好的产品是渠道建设的‘基石’，华润、景芝牵手两年的时间，我们依托‘芝麻香型’与‘老酒产品’，在白酒里探索出一条属于自己的路。”山东景芝白酒有限公司副总经理路泽刚表示，在渠道建设方面，要做到“五好”建设，第一是产品体系要构建好；第二是品牌要打造好；第三是渠道价格要管好；第四是渠道利润、终端利润要分配好；第五是渠道要服务好。唯有做好渠道的“五好”建设，才能实现企业更好地发展。　　今年，百脉泉酒业将重点产品聚焦在齐鲁壹号。山东百脉泉酒业股份有限公司总经理马业准表示，目前，百脉泉酒业在重点市场和核心市场全部施行直销模式，把市场牢牢掌控在自己手中。从长远发展来看，越是在酒业调整期，越要坚持做好品牌的塑造。“百脉泉酒业的厂区是景区，景区也是厂区，并且是国家4A级景区，我们坚持做好酒旅文化和文旅融合，让消费者在沉浸式的体验中，认识品牌、认识企业、认识产品。另外，我们要做好产品的创新赋能，打造消费者更喜欢的产品。”　　“今年企业进行了改革，在基地市场完全实行直销制，中间没有分销商，全产品直营，加强了对渠道的掌控。”山东红太阳酒业集团有限公司总经理任志刚表示，“目前，公司200元以上的产品销售主要聚焦济宁地区，该价位段产品全部实施直销。同时，公司设立了高端团购部，针对政商务高端人群用酒，采用直销模式。对于济宁以外的周边市场等，公司采用的是经销制。同时，公司对红太阳·红色经典1949、红太阳·红色经典1921，导入数字化营销模式，也就是控盘分利模式，成效显著。”　　秦池酒业则秉持聚焦核心产品、核心价位和核心动作的战略打法，推行直分销运营模式，稳步拓展市场。山东秦池酒业有限公司总经理王建伟表示：“我们以高端产品引领商务宴请市场，通过直销模式，专注于次高端和高端产品的推广，以鲁酱壹号和龍琬酱酒40、35为核心产品，通过举办品鉴会、回厂游和圈层活动等方式，维护核心意见领袖关系，发挥高端产品的价值引领作用；对于中低端产品，我们采用经销模式，以龍琬酱酒10、20为主打，重点聚焦核心城区及周边郊县市场，重点布局流通和酒店渠道，快速提升中低端产品在核心市场的份额。”　　景阳冈酒厂实施“一个坚持，两个聚焦，三个持续，四个保障”的发展战略。山东景阳冈酒厂有限公司副总经理辛庚池表示，一个坚持，是坚持“质量强企战略”；两个聚焦，一是市场聚焦，即“立足山东，深耕聊城”，二是产品聚焦，即聚焦“景阳冈一号、透瓶、赖茆”；三个持续，即“持续实施终端网络建设，持续开展六扫活动、深耕细作市场，持续开展常态化的市场营销”；四个保障，即“组织保障、费用保障、市场秩序的保障、数字化工具的保障”。　　“名酒下沉是必然趋势，区域品牌在承压的同时，也要做好市场的突破、产品的升级，尤其在百元价格带要有品质自信。”山东金彩山酒业有限公司副总经理孟恺文表示，诸多名酒产品在200元以上价格带表现强势，区域品牌要做好消费基础较好的百元价格带产品，尤其是鲁酒骨干企业在百元价格带的产品，品质不输名酒。金彩山酒业通过网格化的管理，对业务员做好市场区域细分，深耕市场。　　“2023年，陈福珍董事长提出‘巩固大流通和发展大零售’的战略方向。”山东新星集团有限公司副总经理高兵表示，“在巩固大流通上我们成立了山东战区，对山东省分公司实行更精细化的管理；在发展大零售上，持续发展新星名酒和新星超市两大连锁系统，在淄博、济南、青岛、济宁设立了新星名酒的品鉴中心、营销中心，还建设了新星的老酒品藏馆和酒文化博物馆，为零售、营销赋能，为消费者提供更好的消费场景。”　　顺应年轻化消费趋势，发挥低度浓香品类优势　　第二轮对话，由和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江主持，围绕“坚持低度浓香，做优消费体验”展开探讨，国井集团常务副总裁张辉、山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽、古贝春集团有限公司营销总监赵恩国、青岛琅琊台集团副总裁殷邦荣、山东花冠酒业有限公司副总经理陈孟奎、山东云门酒业股份有限公司副总经理高东生、山东沂蒙老区酒业有限公司营销总监赵伟，参与了对话。　　低度浓香是鲁酒的金字招牌。如今，山东省工业和信息化厅发布的《山东省酒业高质量发展行动方案》，30多家鲁酒骨干企业要抱团发展，发扬鲁酒低度浓香的品类优势，抗衡名酒的渠道下沉。国井集团常务副总裁张辉表示，今后，国井集团将继续讲好“万里黄河成就一瓶好酒”的故事，讲好“制作优质酿酒大曲的主要原料——黄河冬小麦”的故事，让广大消费者明白黄河文明对中国酿酒业的重要贡献。　　“早在2013年，公司就将低度浓香定位为企业发展的一个战略方向，面对近年来的自创香型热、酱香热等，公司依然坚持低度浓香的发展。”山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽表示，“洋河、古井、、等名酒，纷纷在山东市场投放38度、39度低度产品，山东白酒市场600多亿元的大盘，低度浓香占比达近500亿元，山东低度浓香市场空间巨大。今后，兰陵美酒厂仍会坚定不移地走低度浓香路线，聚焦38度低度浓香，向全省和全国市场辐射，坚定地提升低度浓香的品牌价值，推动低度浓香产品高端化。”　　古贝春的低度浓香以38度、42度为主，低度浓香产品销售额占总销售额的85%以上。古贝春集团有限公司营销总监赵恩国表示，“山东的低度浓香白酒因其低醉酒度、口感舒适等特点，深受北方消费者的喜爱。2018年，古贝春集团推出了中度（46度）酱香古贝元产品，适合北方大口喝酱香酒的消费习惯。今后，古贝春要以科技创新为低度浓香品质赋能，做好品牌建设和经销商服务，创新驱动低度浓香型白酒的持续发展。”　　“低度浓香的长远发展，要坚持‘三个低’——‘低醉酒度、低年龄段、低损害度’以及‘三个不’——‘低而不淡、低而不贱、低而不俗’。”青岛琅琊台集团副总裁殷邦荣表示，当下，年轻人逐渐成为消费的主流，为此，企业要精益求精地打磨“四好”产品：一是好看，打造有颜值的包装；二是好听，讲好我们的品牌故事；三是好喝；四是好受，消费者饮后的舒适度要好。总之，要从“做优品质、讲好文化”两个维度做好品牌建设。　　“为了给消费者提供更好的购买便利性，花冠酒业采取直分销的渠道运作方式。”山东花冠酒业有限公司副总经理陈孟奎表示，花冠酒业采取的直分销模式，其核心不是厂家一方在做渠道，而是厂家和代理商一起做市场。渠道运作是以代理商为主体，厂家做辅助，厂家是希望代理商、经销商赚钱更稳定、发展更好，厂商携手共成长。为此，厂家还要做好渠道设置、渠道管理等相应工作；在组织架构上，企业采取事业部和战区制相结合的方式，以精耕市场，达成销售目标。　　“低度浓香顺应了年轻化消费潮流，云门酒业也通过推出云门酱酒·云宝IP并开发周边产品等，与年轻消费者亲密接触。”山东云门酒业股份有限公司副总经理高东生表示，顺应市场新趋势，云门酒业近年来积极推出大众酱酒产品，并在市场渠道上深度拓展。另外，云门酒业在强化渠道管理的同时，积极创新渠道利润分配模式，实现渠道商、终端店、消费者共享利润分配红利。对于新崛起的年轻经销商，采取“主线产品+开发产品”相结合的方式，满足新型经销商长久发展。　　“从1958年建厂至今60余年，沂蒙老区酒业一直坚持以低度浓香产品为主。”山东沂蒙老区酒业有限公司营销总监赵伟表示，这几年，沂蒙老区酒业按照三化原则发展，一是高品质化；二是高自饮化；三是国际化。为提升低度浓香产品的高频率自饮，我们从“宴会场景、自饮场景、商务场景、大众自饮”四个方面，构建了不同场景的需求，并研发了可以封坛的低度酒。另外，低度浓香“低而不淡”的口感，非常适合国际市场的拓展。2021年，沂蒙老区酒业开发了针对亚洲市场、澳大利亚市场的低度浓香产品，鲁酒企业在开拓低度浓香的市场上，可以抱团取暖。　海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"厨房里的激战2精彩情节故事简介",来源：南方周末这是一场复杂的伦理悲剧。但在法律层面，罪与非罪的界限明确无误。2023年12月22日，山东高院作出维持孙乐--**--　　来源：南方周末孙乐姝和两个女儿。（受访者供图）　　这是一场复杂的伦理悲剧。但在法律层面，罪与非罪的界限明确无误。　　2023年12月22日，山东高院作出维持孙乐姝死刑的二审判决。　　3年前，2020年4月26日晚，孙乐姝和丈夫孙振涛带着两个8岁的双胞胎女儿一起服药自杀。两天后，一家4口被人发现，最终只有孙乐姝活了下来。　　面对公安机关的讯问，孙乐姝试图解释：她和丈夫婚后渐生嫌隙，为争夫家几亩荒地而姑嫂失和，最后不堪经济压力，又怕两个孩子在世受人冷眼，因此夫妻相约携子自杀。　　案发近一年时，孙振涛的母亲自杀身亡。　　旧恨未了，又添新仇。两家人在村里和法庭上开启了拉锯战。孙乐姝的家人尝试花钱留命，而孙振涛的家人出于种种原因没有出具谅解书。　　这对夫妻的亲人互相指责，都认为另一方要为这起悲剧负责。　　最后的晚餐　　2020年6月11日，在潍坊市人民医院重症监护室抢救近两个月的孙乐姝醒来，接受警方第一次询问。　　按她的口供，悲剧要追溯到2019年11月的一个晚上。　　丈夫孙振涛从潍坊市寒亭区的明阳无纺布工厂下班，出厂门左拐步行回家。他家在前朱里村308国道南侧不到一百米的地方，院里能听到重型卡车碾过路面的轰隆声。　　像往常一样，孙振涛回家后向她抱怨，在厂里不顺心、和工友关系差。　　听了太多遍，孙乐姝早已心烦。　　8年前，21岁的孙乐姝和23岁的孙振涛结婚。随着一对双胞胎女儿的出生和经济状况的日渐窘迫，生活很快变得愈发艰难。　　村支书、雇主和工友都知道，这对年轻的夫妻频繁争吵，甚至分居。孙乐姝不止一次向朋友诉苦，婚姻不如人意，为了养育女儿，她唯一能做的就是忍耐。　　但2019年11月的那个晚上，孙乐姝对孙振涛说了句：“真的活够了，一块死了算了。”　　“行啊。”孙振涛给出意料之外的回答。　　对于还在上小学二年级的双胞胎女儿，他们商量好要“带着一块”。　　起初，他们尝试烧炭。2019年12月17日，孙乐姝在网上搜索“烧炭自杀怎样百分之百成功”。　　2020年春节后的一个晚上，孙振涛备好煤炭，孙乐姝点燃炭炉，搬进卧室。她关好门窗，和两个女儿一起在床上躺下。　　不知出于何种原因，夜深时，孙振涛悄悄把炭炉搬了出去。　　孙乐姝也考虑过吃头孢再喝酒，但酒和药的摄入比例不好计算。她想起，上一年春节，她的母亲王秀琴曾吞服药品A自杀过。　　她把药名记成N，却阴差阳错找到合适的替代品。二者都用于治疗精神分裂症。　　她自称，在孙振涛的默许下，她陆续买了20瓶药。但他们一直没有付诸行动。　　自从2019年末从纺织厂辞职后，孙乐姝就为照顾在家上网课的孩子，没再工作。　　2020年2月底，她宣布在网上开了家买手店，接着紧锣密鼓地在家里开辟一角，放上衣架和圆形试衣台，频繁地发视频宣传。3月底，她还邀请3位朋友到家里试穿她选的百元内平价衣服。　　4月，孙乐姝报名了经营网店的课程。有女装供应商加她，指出她的淘宝店铺状况糟糕。孙乐姝在微信上解释，“（网店）好几年前开的了，最近又刚开起来，也不会打理”。　　4月12日，她的拼多多店铺开张，陆续有人下单。第二天，她抱着7件衣服去发货。　　2020年4月26日晚上6点20分，孙振涛去村里的小饭店买了他们最后的晚餐食物——和乐，这是潍坊当地用鸡汤炖煮，佐以香椿、肉丸的一种面食，面条劲道，肉香汤醇。在后来的尸检中，孙振涛和两个女儿的肠胃里还有尚未消化完的和乐。　　就在那个夜晚。孙乐姝向他发出了邀请：“差不多了吧，早就都准备好了。”　　孙振涛回应，“行啊，一块走了算了。”夫妻分居后，孙振涛就住在自家院外的小屋里。（南方周末记者陈怡帆/图）　　“从一开始就错了”　　后来，这对夫妻的亲人复盘这桩婚姻，试图找到悲剧发生的征兆。他们都说，从一开始就错了。　　不过，在2011年刚结婚时，这也是一对让人羡慕的爱侣。　　2010年，22岁的孙振涛在亲戚的婚礼上遇到了20岁的孙乐姝。她高挑匀称，皮肤白皙，面容姣好，低头时的神态像极了一位港星。在自己拍摄的带货视频里，她杏仁状的眼明亮有神，鼻梁直挺，说话含蓄，音色柔和。　　被村民评价“内向腼腆”“长相平平”，平日盯着脚尖走路的老实人孙振涛，对她展开猛烈的追求。　　他们和村里大部分“90后”有相同的成长经历，初中没毕业就离开学校，辗转于村子附近的工厂。　　“风筝之都”的声名往往让人忽视潍坊制造业的发达。仅在孙乐姝、孙振涛长大的前朱里村，就有66家纺织厂、22家机械加工厂，招工广告随处可见。　　巧合的是，两家就隔着一条308国道，孙振涛家在国道南边，她家在北边，步行距离2分钟。他们也算门当户对，经济状况相仿，两家的房子差不多大，就连房间数也差不多。　　这个少言寡语的男人天天开车接送孙乐姝上下班，给她送饭。那是一段难得的幸福时光，连王秀琴都说：“我做丈母娘的都羡慕。”　　至少在当时，孙乐姝和父母相信，难得木讷是良人。　　就像到了时节，地里的作物会发芽一样，恋爱谈了一年，该结婚了。　　婚礼定在2011年7月。当天，身穿短袖白衬衫、胸口别着红色襟花的孙振涛爬上一棵开玫红色花的树。他眉眼板正，国字脸上几乎看不出表情。　　他后来私下告诉小舅子孙明轩，能娶到漂亮又能干的媳妇，他很满意。　　孙明轩起初觉得，这个姐夫窝囊，因为姐姐被几个半大小子欺负时，孙振涛不但不去打，还想拉着姐姐走。后来孙明轩才知道，孙振涛也会发脾气，而且有时候会打孙乐姝。　　他们的经济压力越来越大。一罐奶粉三四百元，两个孩子的奶粉得按箱买。到了读书年龄，孙乐姝又让孩子去私立双语学校，两人一年学费1.6万元。　　孙乐姝只能找娘家接济。王秀琴给孙乐姝钱，被孙明轩撞见过两次。孙明轩家进门处有面大镜子，侧对着里屋。他一开门，里面的孙乐姝听见声响，赶紧把钱揣进口袋里。　　这些年来，除了帮女儿交社保，到案发前，王秀琴陆陆续续给了孙乐姝近10万元。孙振涛也找孙明轩借过钱，最近的两笔分别是5000元和1000元。　　双方亲人都认为，这桩失败的婚姻应由另一方负责。　　孙乐姝的亲属曾几次撞见孙振涛翘班上网，认为他不务正业、挣不到钱。而孙振涛的家人说，是孙乐姝花钱大手大脚，不会过日子，“自从她嫁进来，家不再像家”。　　孙乐姝一度想要带着两个孩子离婚。但身边人劝她，一旦离婚，她难以承受抚养两个孩子的经济压力，还要面对村里的流言蜚语。王秀琴对女儿说过，“你离了会累死的，他再不好，多少拉拔拉拔你也行。”　　可是，婚姻的裂痕越来越大，似乎再无弥补的可能。他们开始分居，怀疑彼此的忠诚。孙乐姝的绯闻让孙振涛窝火，而孙乐姝也在孙振涛口袋里发现过避孕套。　　根据孙乐姝在法庭上的最后陈述，案发前两天晚上，孙振涛给她看了一个视频，是一个人中毒口吐白沫，浑身抽搐的视频。孙振涛笑着对她说，“快看，你马上就是这个德行了”。　　“我们仨要死在一块”　　2020年4月26日19点，潍坊夜空多云，刮着三级南风，气温略低，平均只有6.5摄氏度。　　在客厅里，孙乐姝撕开为自己准备的5瓶N药盒，扔掉外包装。每一瓶里装着100片淡黄色小圆片，无臭无味，每片剂量是25毫克。　　这是治疗精神分裂症最常用的处方药之一，凭执业医师的处方才能购买。她在网上找人开了一张互联网医院的处方，分三次在网上买了20瓶。　　2020年2月29日，她第一次买了10瓶药，拍照发给了孙振涛，他让再买一些。3月19日，她又下单买了5瓶。药到手后，她担心孩子太小，吞服药片困难，就用蒜臼子把10瓶药片磨成粉末。　　但她说，孙振涛再次让她买药。　　4月18日，孙乐姝又买了5瓶N。拿到快递后，她把药给孙振涛，说“药买来了”。孙振涛什么也没说，拿着药走了。　　孙振涛找到工厂老板，称家里有事，要请三个月假。　　老板说，他觉得蹊跷，因为孙振涛以前经常请假，一般两天左右。这次时间长，连理由也说不清楚，所以他最后只给批了20天。　　4月26日19点47分，孙振涛出了家门往北走，在明阳无纺布工厂附近扔了一次垃圾。　　回家后，他去母亲刘兰香屋中。平日里，两个孩子和奶奶一同吃住。他跟刘兰香说，他们次日要去泰山玩，要把两个女儿接过去睡。　　刘兰香还问他，“你们刚从泰山回来，怎么又要出去玩？”这之前，她问过孙振涛，为啥还不去上班，他只是搪塞，“要去了”。　　孙乐姝把提前准备好的两瓶香芋味奶茶和N药粉从梳妆柜里拿出来。她把奶茶打开，每杯倒入两瓶N粉末，冲上热水，端给两个女儿。　　她说“喝了吧”。两个女儿很听话，什么也没问，端起来就喝。孙振涛就在一旁看着，什么也没说。　　孩子们没有喝完。她说，“到床上去睡觉吧”。接着，孙乐姝也走进西侧的卧室，就着一罐水蜜桃啤酒吞完了5瓶N药片。　　她躺在两个孩子中间，一手搂一个，心里只想“我们仨要死在一块”。　　没有人知道孙振涛是什么时候吃的药，怎么吃的药。记录他生前的最后一段录像显示，案发当晚20点08分，他走出西门，拎着垃圾再次前往院子北边的垃圾桶。2分钟后，他往回走。后来，警方在垃圾袋中发现了4个N药瓶和2个青岛啤酒空易拉罐。　　一审法院审理认为，现场无打斗痕迹，对于一个成年健康男子来说，5瓶药，非自愿服下难以实现。　　案发时段，孙明轩曾到过这家门口。　　当晚19点左右，他把车停在孙振涛家东门。他想让孙乐姝给他做个肉火烧吃。大门的灯亮着，听不见院内的动静。他正要推开大门，突然接到电话，有人找他，他就走了。　　夜幕笼罩华北平原。　　N开始发挥药效。它们顺着食管进入胃肠道，在胃酸和其他消化液中逐渐溶解，接着被血液运送到人体各个部位，在中枢神经、消化、呼吸和心血管系统里掀起狂风暴雨。　　就医学角度而言，N最大日剂量为900毫克，孙乐姝一家几乎每人的摄入量都是它的10倍以上。　　过量摄入N，人会出现意识障碍，甚至昏迷。它还会不断刺激唾液和呼吸道腺体的分泌，分泌液在口腔中汇聚，陷入昏迷的人可能会无意识地吸入，进而导致肺部受损，甚至引起呼吸衰竭。　　当过量的N抵达心脏时，指挥心脏收缩和放松的节拍也混乱了，就像乐队突然停止演奏一样，心脏也突然停止了跳动。　　“以上特征符合中毒征象改变。”法医在孙振涛和两个女儿的尸检报告中指出。　　两天后的上午七八点，孙乐姝父亲接到学校的电话：两个外孙女接连两日缺席网课，家长失联。　　他走进孙振涛家的院子，一边嘟囔着“几点了还不起来”，一边进入客厅，推开卧室门，看见两个大人趴在地上，两个孩子躺在床上。　　经抢救，只有孙乐姝一个人活了下来。　　屋檐下，院里斜拉着的铁丝上，还晾着孩子春天穿的衣裳。孙振涛家后面的荒地，是引发孙乐姝和孙红矛盾的导火索。（南方周末记者陈怡帆/图）　　死仇　　四年间，王秀琴肉眼可见地衰老。　　她的眼窝内凹，眼睑因过度悲伤造成的失眠而发黑，头发斑白。她不再往孙振涛家的方向走，也不敢造访常给外孙女买零食的超市。她常同身边人说，当初他们闹离婚时，让女儿离了就行了。　　孙乐姝出嫁后，原先属于她的卧室被重新布置成了父母的房间，门厅处新栽种了两盆菊花，一白一黄。　　现在，家里再也没有她的一丝痕迹。连手机上的聊天记录，王秀琴也一并抹掉了。她不敢再看。　　孙乐姝的父亲也不再酗酒、打牌，他开始去厂里打工，维持家庭开销。　　为孙乐姝的案子奔忙的重任压在了1997年出生的孙明轩身上。他换了份更忙、更挣钱的工作。与他相恋多年的女友，也在这期间选择了分手。　　另一起悲剧发生在案发近一年后。2021年3月25日，孙振涛的母亲刘兰香在自家院里服毒自杀。　　孙振涛一家，只剩下他姐姐孙红。　　一审庭审中，公诉人在法庭辩论环节要求严惩时，也将孙振涛母亲之死纳入考量，“本案的发生造成了孙振涛母亲不堪精神压力，引起连环自杀的严重后果。”　　孙振涛家大门的锁孔已被焊死，门口杂草丛生。几年前张贴的春联掉得只剩一半，红纸褪成白色，院内的枯草亦有一人高。　　2022年1月28日，在春节前4天，案发近两年后，潍坊市中院作出一审判决。　　孙明轩对结果难以置信。他聘请的本地律师告诉他“一般判个七八年”，但法院的判决是死刑立即执行。　　被害人近亲属孙红也聘请了诉讼代理人，告知法庭她放弃民事赔偿，只求严惩孙乐姝。　　潍坊市中院认为，孙乐姝因悲观厌世购买致死药物，给两名未成年女儿服用致死药物，与其丈夫孙振涛相约自杀，非法剥夺他人生命，致三人死亡，构成故意杀人罪，判处死刑立即执行。　　孙明轩坐立不安。春节前一天的凌晨3点，他在网上找到北京一家专职公益法律援助的律所，按照网上的邮箱地址发了封邮件，正文言辞混乱，语气近乎哀求。他很快收到回信，对方建议他先找律师上诉，并未表态愿意接案。　　2022年2月21日，他带着一堆材料开车去北京，找律师签了委托合同。　　2023年10月24月，二审在山东高院开庭。庭审结束一个月后，二审律师再次来到前朱里村孙乐姝三叔家。三叔是孙乐姝家族的话事人，经营着一家小工厂。前期，孙乐姝住院费和医药费都是他支付的。　　孙明轩也在场，四五个人围坐在茶台边上。这一次，他们希望能通过获得孙红的谅解，为孙乐姝争取生的机会。　　案发后，两个家族的人成了仇家，几乎没了来往，村支书上门斡旋，孙红也不给面子。　　按孙乐姝所述，她和孙红的仇是在2015年结下的。　　孙振涛家南侧有五六亩荒地。孙乐姝认为，孙红早已出嫁生子，那块地理当归孙振涛和她的两个孩子。但孙红和婆婆并不这样认为。为了这块地，孙乐姝与孙红决裂。此后，孙家院子中央砌起一堵墙，将公婆和孙振涛一家隔开，各自从东西侧门进出。直到2017年5月，孙振涛父亲去世后，这堵墙才被推倒。　　这块引起姑嫂失和的荒地，原来的权属是孙家的还是村里的集体土地，抑或无主地？南方周末记者多次尝试联系孙红，她一直拒绝沟通。前朱里村村支书也拒绝回答这个问题。　　要求情，首要任务是找到合适的中间人做说客。三叔坐在泡茶台的主位上，拿着手机挨个翻找电话。　　村子很小，大家都知道这两家人的事。有的电话一直无法接通，有的接通了，还不等三叔说完，对面就拒绝了。　　从中午到日落，三叔许诺了些好处，终于有人揽了这项活。　　孙家愿意花钱留孙乐姝一条命。　　三叔表态，他可以资助一部分。孙明轩也说，可以把他的车卖了凑钱。王秀琴得知此事后，也同意拿钱换命，但家里已经没有存款，能变现的只有她的铺子和车，“超过二三十万”就不求了，因为孙明轩还没有结婚，还要为他考虑。　　2023年11月30日，二审辩护律师会见孙乐姝。律师告诉她，家里在为她积极筹款赔偿，可能要100万元。不想再给家里增加负担的孙乐姝在另一头哭着说“不能给”。　　没过两天，争取谅解的尝试就宣告失败。　　律师给王秀琴做工作，希望她能登门向孙红道歉，争取孙红的谅解书，这可能会保住孙乐姝的命。　　王秀琴同意了，但隔天又反悔：“一切都是她（孙红）害的。”　　孙红的态度也一度松动。　　律师曾登门拜访过孙红，孙红的丈夫请律师落座。孙红没有明显抗拒，打电话叫来孙家几个旁系亲属征求意见。但亲属一到，就对律师说，“我们不接受赔偿，就要她（孙乐姝）死”，然后把律师轰了出去。　　孙红一方提交给山东高院的一份声明中表示，孙乐姝的行为造成“孙振涛一家孙氏族人家破人亡！”，他们拒绝接受任何赔偿，坚决要求判处死刑立即执行。　　孙乐姝的家人说，他们和孙红算死仇。　　翻供　　2020年6月11日，孙乐姝躺在重症监护室，第一次接受警方询问时，她承认了自己买药、给孩子喂药的所有事实。　　此后的3次口供，均是在第一次询问的基础上补充细节。公安机关还根据她的供述找到了碾碎药片的蒜臼子。　　但在2020年10月12日，孙乐姝在接受检察院询问时，突然翻供。　　例如，她说最初烧炭自杀是孙振涛搬的煤炉，最早提出服N自杀的也是孙振涛，案发那一晚也是孙振涛说的“准备的差不多了，喝药吧”，就连两个孩子的药都是孙振涛喂的。　　在询问快结束时，检察官问她，“你现在讲的和之前对公安机关讲的不一致，为什么？”孙乐姝回答：“当时我就想死，现在这么长时间过去了，我还有父母，我就想把事实说出来。”　　这导致，在一审的法庭辩论环节，公诉人向法庭提出，归案后，孙乐姝的认罪态度起初比较好，但后期思想转变，“直到今天对于作案的所有关键环节予以否认，企图逃避责任，并没有真诚的悔罪”。　　公诉机关的量刑建议是，依法对孙乐妹判处死刑，从严处罚。　　2022年1月28日，潍坊市中院继续开庭，审判员宣读一审判决书。审判员问她是否上诉，她当时的回答是“不上诉”。　　但5天后，她在看守所里还是手写了一份上诉状，表示无法接受孙红成了被害人家属，“没有她就没有一切的发生”。　　在二审被告人最后陈述阶段，孙乐姝为自己的翻供做了解释。　　她说，在内心深处，她对所犯的罪是认账的，“一直以来，我不敢承认、拒绝承认自己的错误，我自己不愿相信也不敢面对因为自己的过失造成女儿的死亡”。　　“我一直用自己编造的谎言来麻痹自己，谎言说着说着自己都信以为真，深信不疑了，以至于被拆穿之后恼羞成怒。”她觉得，“可笑的是，最该死的我最后竟然唯一活了下来。这已然是老天对我最重的惩罚了。”　　在庭上旁听的孙乐姝同事刘娜想起，2019年，她和孙乐姝一起在纺织厂上班时，曾聊起新闻中好几起母亲带孩子跳楼或投河事件，孙乐姝当时流露出理解之意，“她说‘如果不走到那样的绝路，谁愿意带自己的孩子走？’”孙乐姝娘家的客厅。（南方周末记者陈怡帆/图）　　“忘了我”　　山东高院在二审判决中认定，孙乐姝消极厌世，故意非法剥夺两个亲生女儿的生命，并为丈夫提供自杀的药物，致三人死亡，罪行极其严重。　　孙乐姝到案后如实供述其故意杀人事实，但在一审阶段翻供，在二审庭审时再予认罪悔罪，二审期间虽得到其父母的谅解，但未得到被害人其他近亲属的谅解，上诉理由及辩护意见均不能成立。　　尽管判决在春节前就已作出，但直到2024年3月12日后，律师和孙乐姝家属才陆续收到判决书。　　之后，案卷材料将被运送到北京市东城区北花市大街9号，报请最高人民法院进行死刑复核。　　作为死刑案件中最后一道把关程序，刑诉法没有规定复核时限，快则数月，慢则长达数年。律师摸索出的规律是，裁判文书下得越慢，改判的几率就越高。　　但有中国社会科学院大学的研究者统计过2018年到2020年期间最高法下达的死刑复核裁定；258名被告人中裁定核准的共257人，未核准并改判死刑缓期二年的，仅有1人。　　为这场诉讼奔走到第四年时，孙乐姝的家人已经疲惫不堪。　　即便她被改判为死缓，她也要面临漫长的牢狱生涯。最为现实的问题是，等到她有朝一日走出监狱时，父母是否还在人世已成未知之数，谁又来为她养老？　　在二审宣判前的一个夜晚，孙明轩说，他想明白了一件事。虽然他想救姐姐，也特别希望她能出来，“甭管（等她）20年、30年。但不可能为了一个不确定的结果，再去放弃父母、放弃我自己的家庭。咱就说句现实一点的东西，我们也要生活，对不对？”　　2024年3月7日，在潍坊市看守所的孙乐姝比其他人更早得知二审的结果。她写了一封信：　　“爸爸、娘、磊（孙明轩小名）。见字如面，当你们拿到这个本子时，我可能已经去往执行的路上了。请你们不要悲伤，不要难过。因为此刻的我，内心平静又从容，甚至是迫不及待地想要马上执行，因为我马上就要解脱了。　　我一点都不害怕，真的，只是觉得愧对你们。长这么大，没为咱家做一点贡献，净给你们丢脸了。我对不起你们，让你们承受那么大的压力。　　我在这里待了四年，学了很多，其中一条就是万事不强求。有时候不是自己想要什么，就能得到什么，我们尽到最大的努力，剩下的就是老天的安排了。　　我们要学会顺从天意。一切都是命，谁也赖不着。在最后的时光里，我找了自己的价值、自己的人生，也找回了自信。我不比任何人差，甚至可以做到比别人优秀。这就已经够了，我这短暂的一生并没有白来。　　我在这里表现得很好，得到了所有人的尊重，信服，警官她们都说：孙乐姝是全监区最优秀的押员。所以听我的，好好生活，好好过日子。千万不要因为没有改判、没有（取得）谅解而冲动行事。　　不要因为我的离世而不理智，不要因为我搅得家宅不宁。　　好好生活，忘了我！”　　（孙红、王秀琴、孙明轩为化名，南方周末实习生代紫庭对本文亦有贡献）　　南方周末记者陈怡帆

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作者：象青亦

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