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"厨房里的激战2pop公交车",　　由万玛才旦编剧、导演，金巴、熊梓淇、才丁扎西领衔主演的电影《雪豹》已于全国多城开启路演活动，质朴浪漫的影像风格及灵动鲜活的生命寓言收获好评不断，在路演现场被观众评为“万玛才旦集大成之作”。影片以一只雪豹闯进一家牧民的羊圈，咬死九只羯羊为背景，展现了牧民父子、“雪豹喇嘛”、新闻记者及调解人员间产生的激烈对峙。在“惩罚”还是“放生”的两难抉择中，关于人与自然、规则与信仰等多维度议题逐渐浮出水面，为广大观众带来前所未有的独特视角和深邃思考。一起相约影院，开启一场别样的雪域高原之旅！　　电影《雪豹》深圳路演现场，星光点点致敬万玛才旦导演　　神性与诗性交织的生活叙事尽显万玛才旦导演仁慈之心　　在海拔四千米的青藏高原腹地，一只雪豹咬死了牧民家九只“小牛犊子”一般的羯羊后被困羊圈，陷入自由和安全的困境，而以畜牧为生的普通牧民家庭因痛失羯羊面临着生存危机。从天而降的意外让牧民大哥愤怒不已，但雪域精灵雪豹不仅是自然界的濒危物种，更被当地人赋予了神性色彩。一心想要放生雪豹的喇嘛，用镜头捕捉新闻热点的记者，和遵从规则的调解人员，多方阵营引出传统与现代不同观念的冲突，一则由世俗命题延伸至天地大爱的时代寓言就此展开，碰撞出别具一格的藏地影像。　　万玛才旦导演擅于用日常化的叙说方式，整合提炼那些不易被人觉察到的现实矛盾及思辨。电影展现了藏区生活中最为难解的矛盾危机，也在人与人、人与自然的不断互动中揭示了人与动物最纯粹、本真的慈悲与爱。万玛导演以其宽仁谦和的心，给予影片“因矛盾聚首，因慈悲和解”的答案，万千观众在观影过程中感受到了爱与信仰所带来的无限感动。影片上映后收获观众一致好评，成为同档期影像风格与诗意表达独树一帜的口碑佳作。　　电影《雪豹》长沙路演现场，治愈故事感动无数观众　　路演好评不断用爱治愈人与自然相依之道引观众共鸣　　路演现场，万玛才旦之子、影片执行导演久美成列，领衔主演金巴、熊梓淇、才丁扎西等电影主创与观众展开深度交流，久美成列讲述影片创作灵感时称，这部作品是父亲生前倾注很多心血制作完成的，电影中人与自然、人与人之间的关系的呈现，代表着他对世界的观察和思考。此外，众主创还揭秘了影片结尾处长镜头的神来之笔，“电影拍摄过程中，导演一直在期待一场雪，然而当拍摄到金巴同意放生雪豹的那一刻，雪竟然不期而至，现场演员的情绪与环境氛围配合得天衣无缝。”　　此外，路演观众也给予了影片极高评价，“电影在人与自然彼此相依又充满矛盾的较量中，展现了信仰和爱的无穷力量，给人带来感动和思考”、“万玛才旦导演总以温暖的目光注视着藏地文化及个体命运，《雪豹》值得我们珍惜”。值得一提的是，影片也回到了万玛才旦导演生前任职的中国美术学院，活动现场，收获了一致好评，“每一帧画面都传递着万玛才旦导演本人的内敛和关怀，静谧的影像极具冲击力，让人看得酣畅淋漓，感谢导演留给世界这样一部难能可贵的作品”、“人类的善良有可能带来希望与和解。让我们穿过银幕感受到导演那个宽厚仁慈的灵魂”。电影已登陆全国各大院线，一起走进万玛才旦导演的内心世界，感受天地人之间的相依共存之道。　　电影《雪豹》映后，观众合影留念赞叹影片纯粹诗意故事　　电影《雪豹》由中国电影股份有限公司领衔出品、发行，北京南吉影业有限公司、北京热烈开场文化传媒有限公司、北京铂林文化传媒有限公司、青海嘛呢石影业有限公司、深圳牛鼻子影业有限公司、爱奇艺影业（北京）有限公司出品，金巴、熊梓淇、才丁扎西领衔主演，正在全国好评热映中，邀你共赴雪域高原的治愈之旅。

"厨房里的激战2pop公交车",从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了--**--　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

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作者：繁跃光

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